上海大众轿车| 广州欢迎你| 万能充电器怎么用| 上海应用技术学院信息门户| 广州营养师培训| 广州合同纠纷律师| 上海的翻译公司| 广州卓越| 郑州皇后酒吧| 广州大众搬屋| 北京海洋馆门票价格| 上海证券交易所招聘| 经期可以吃药吗| 上海求租房| 我可以说脏话吗| 郑州到北京动车| 广州卫生学校| 上海松江人才网| 广州市区地图| 上海虹桥机场到虹桥火车站| 广州到阳朔| 上海药房网| 巴豆可以减肥吗| 上海市计划生育奖励与补助若干规定| 上海江湾机场| 养老保险和社保有什么区别| 上海世博会开幕式| 中国法律法规库| 上海美团| 武汉购物| 怎么样可以在家挣钱| 上海市事业单位登记管理网| 广州市律师事务所| 广州灰指甲医院| 郑州邮编查询| 蜂蜜可以洗脸吗| 上海到哈尔滨高铁| 武汉宝马会| 孕妇可以吃的咳嗽药| 上海数字证书| 沈阳婚宴酒店| 广州农业大学| 上海成人| 武汉影院| 我可不可以| 上海航天博物馆| 昆明169| 光域网怎么用| 上海富宝金属网| 郑州花店| 足球比分188| hg9393| 体育在线投注| 威廉希尔欧盘| 365体育一游网| 澳门365bet下载| 365bet网址谁有| 365体育赌场| 188比分直播| ued365体育| 365体育现金网| 体育在线投注| 365bet电子| bet007| 比分直播188| 体育365怎样| 大发体育| 12bet网址| 365体育台湾| 365体育赌场

来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

全球定位教育开创者于雷:定位落地实践五步法
2020-01-21 09:26:54

移动互联网时代,消费者的任何一个需求,都有成千上万的企业去争相满足。全球无边界竞争时代,企业应该如何在日益激烈的竞争中站稳脚跟?如何根据自己所处的位置,界定竞争,并且针对竞争对手,建立起自己的优势位置?而这个位置就是我们所说的定位。定位理论经过50年的发展与沉淀,企业家也越来越认识到定位的重要性,于雷老师2003年前后接触到定位著作,2008年携手特劳特先生以及特劳特中国公司共同开创战略定位课程。

于雷老师谈到基于我们在中国的定位落地实践,我们认为特劳特先生提出的定位四步法,还要再加一步,也就是定位落地实践五步法。

第一步,绘制心智地图;

第二步,找到差异化概念;

第三步,确立信任状;

第四步,认知产品等运营配称;

第五步,品牌故事与传播。

第一步:绘制心智地图,对竞争环境进行清晰准确的分析,找到自己品牌进入心智的机会,采用的方法就是认知调研。认知调研不是需求调研,而是顾客对于不同品牌的常识性理解,往往是顾客4秒种之内做出的快速判断。

认知调研的目的:

1.找到企业存在的因果;

2.与竞争对手的差异;

3.意料之外的看法;

4.发展趋势的洞察;

5.进入心智的导引。

认知调研与传统市场调研有三个核心区别:不是对顾客的现有需求进行调研,而重在寻找竞争对手,不是在试图找到竞品的卖点进行快速模仿甚至更好,而是在于找到自身和竞争对手的差异性,调研也不是在于发现自身和竞争对手在物理层面的不同,而是侧重在顾客心智中的不同和差异。

要想获取顾客认知有三个方法:用顾客常识来解释;用传播推广来做更多判断;最后用顾客体验来检查。

做出认知调研要用直接询问顾客的方式,拍出顾客的心智快照(这是特劳特先生最早提出来的),同时要关注企业的意外成功,对待顾客的负面反馈企业要进行正面理解;也要有全局观,不能片面地理解。

接下来,可以开始描绘心智地图(行业竞争地图)。

所谓心智地图,简单来说就是描绘出各品牌在顾客端的心智等式。这样做有助于展现行业竞争格局,避免跟大品牌的正面冲突,进一步探寻属于我们自身更好的定位机会。

描绘心智地图在实践中如何工具化?我们发现有四个重要的维度:

1.品类分化;

2.品牌传播;

3.趋势判断;

4.对手调研。

首先看一下:品类分化。一是品类细分是品牌的重要能力,二是创新是原始驱动力,包括新渠道、新用途、新模式、新技术等等。三是行业发展大事记。

第二,品牌传播的判断。要从竞争的维度,分辨全国性媒体、区域性媒体还是互联网媒体,通过媒体的判断,进而找到相应人群里的认知。我们通常认为长期的单一应对、单一概念往往是品牌广告,经常切换的往往是产品广告,像海飞丝三十年如一日的传播焦点就是去屑。

第三,趋势调研。这是行业变革期要重点思考的维度。包括技术发展的趋势、竞争中分化的可能性、商业环境尤其渠道的演变和关注消费者需求的升级。

创业维艰,找准定位是创业者从0到1的过程中至关重要的一步。方向比努力更重要,如果一开始方向就错了,越努力只会离成功越远。于雷先生寄语每一位创业者都能找准定位,并利用定位这一理论工具,打造独具特色的品牌,真正成为行业黑马!

企业新闻
报名咨询

报名流程

  • 申请上课
  • 审核资料
  • 支付学费
  • 课前调研
  • 通知上课
课程咨询热线:021-52580827
365体育彩票 365bet线上开户 hg0088如何注册 188bet 外围买球app
互联网理财平台 快女排名 耒阳社区网 党的基层组织是党在社会基层中的战斗堡垒 温州贷平台安心贷
夹具设计说明书 羊奶粉排名 句容市人力资源和社会保障局 名片设计模板下载 财经学校排名
大荔县黑社会袁晓亮 军费排名 梅河口市人力资源和社会保障局 建筑设计技术 欧洲汽车工业协会
室内设计人体工程学 奇瑞汽车qq 工业设计论文 跨国采购网挂机平台 课程设计心得
汽车票价 泰晤士报世界大学排名 社会保险稽核办法 卡密社区 房子家居室内装修设计
创意平台 事业线图解 线路板设计 对战平台有哪些 黑社会排名
单片机课程设计报告 微商推广平台 eacdy音乐社区 综合布线设计方案 魔游游手机交易平台